有錢任性：中國移動4G戰(zhàn)略回顧與展望

導讀：我們可以說，在2014年，是中國移動在網絡、資費、終端上非常任性的一年，當然，也是播種打基礎的一年。

又到了回顧和展望的季節(jié)，之于中國的通信行業(yè)，即將過去的2014年，可謂是任性的一年。

有人任性的堅持3G制勝，有人任性的死等FDD，當然也有人任性的狂拼猛干。我不說，其實也眾所周知，那個任性狂拼猛干的人，不是別人，正是“大象”中國移動。

年初中國移動說2014年4G用戶目標是是5000萬，按照銷售1億部手機，50%的轉化率計算的時候，很多人不屑一顧。

到今天，勝于很多評論家的雄辯，中國移動官方宣布，截止10月底，4G用戶早已經突破了5000萬大關。

是的，想想年初那些批評家們的無謂的口水，用戶用腳投票的方式表達了市場的偏好，我只能說，這不是書齋里的人能夠感知的。其實在進入下半年之后，中國移動的4G用戶月度新增就開始接近千萬級別的規(guī)�？焖僭鲩L。這其中，為中國移動貢獻著超過三分之一利潤的廣東移動表現矚目，用戶數超過了1000萬大關;緊隨其后的另外兩個重鎮(zhèn)浙江移動和江蘇移動也宣布其4G用戶數超過了600萬。湖北突破300萬，重慶突破130萬。

中國移動副總裁李正茂近日對媒體公開表示，

3G時代達到5000萬用戶水平我們用了近三年時間，2G時代用了接近十年，而4G時代僅僅用了不到一年。

用戶不會自然而然的就成為你的客戶，除非你能夠給用戶提供非用不可的理由。

之所以中國移動在4G上能夠用不到一年的時間完成3G時代3年的任務，這與中國移動在4G上的任性不無關系。

筆者唯一慶幸的是，幸好不是道德家們也不是市場需求驅動學派們在執(zhí)掌中國移動這頭大象，而中國移動從上到下對自己的戰(zhàn)略機遇窗口期有著清醒的認識。

比如在基站建設上，中國移動的任性最為明顯。除了完成年初既定的50萬基站之外，奚國華董事長還宣布在2014年結束的時候，中國移動將會有70萬4G基站，比原計劃整整多了20萬!

年初還被人質疑為中國移動4G大躍進，顯然這是低估了大躍進的程度。

讓我們看看中國移動在一些省份的4G覆蓋：重鎮(zhèn)廣東移動宣布基站已經超過7萬，覆蓋全部城鄉(xiāng);北京移動4G基站已經超過2萬，覆蓋187個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū);浙江移動4G基站超過5萬，覆蓋所有城鄉(xiāng);北上廣一線城市的地鐵，寫字樓、地下室;各地的交通主干線、風景區(qū)，在2014年都見證了中國移動4G網絡建設者不眠不休的身影。

當然，這種節(jié)奏，恐怕也只有不缺錢的中國移動才能如此任性。

更為任性的是，中國移動在4G一年的時間內，完成了3G時代需要耗費3年才完成的終端價格和品類雙雙快速進入發(fā)展快車道的目標。

來自互聯(lián)網消費調研中心的數據顯示，截止到10月份，在售的4G的手機款式已經超過了300款，廠家規(guī)模已經達到59家;這其中最值得關注的是千元機的爆發(fā)性增長：市場上售價在1000元以下的4G機型數量最多，達到219款。

低成本的終端，豐富的終端品類，自然迅速的降低了用戶向4G轉化的門檻。

但是如何讓用戶愿意體驗高速4G帶寬，體驗4G終端，資費價格和流量經營創(chuàng)新，就必不可少。

我們先來看一組2014年中國移動資費調整動作：

3月12日，廣東移動宣布在現有的7檔4G套餐基礎上,首次推出兩款百元以下資費套餐,分別是58元和88元,瞬間讓4G套餐門檻從128降至58元。

5月14日，中國移動宣布，自6月1日起將面向全國客戶推出4G新資費,流量單價最高降幅超過四成;

6月1日，廣東移動宣布降門檻加優(yōu)惠，推出20元4G套餐

9月25日，中國移動宣布自10月1日起面向全球143個國家和地區(qū)推出“3元/6元/9元流量包”，27個國家和地區(qū)已支持4G漫游。

事實上，4G資費本身就比3G低。按照官方的說法，目前移動4G流量資費比原有3G資費便宜約50%，比如在目前一個月使用400M流量只要30元，1GB只要50元。

此外中國移動提供的雙提醒、雙封頂，也解決了用戶的后顧之憂，尤其是，為了讓客戶能自我控制流量，還推出的流量共享、流量轉增、流量紅包、流量團購，尤其是年底，中國移動在廣東地區(qū)推出的辦理4G送30G促銷，將進一步刺激用戶向4G轉化。

我們可以說，在2014年，是中國移動在網絡、資費、終端上非常任性的一年，當然，也是播種打基礎的一年。

在2015年，中國移動預期的1.5億4G用戶目標如果真的要達成，恐怕還有更多的工作需要去做。

比如，在4G網絡覆蓋上，必須走上精品網絡建設的道路，顯然，室內的覆蓋必將成為，也必須成為2015年建設的重點。

還有，高鐵和地鐵，這兩鐵也應該成為中國移動在2015年繼續(xù)做好深度覆蓋的恐怕也應該是重點。中國移動始終奉行網絡質量是生命線，既是到了移動互聯(lián)網時代，即使?jié)M大街的互聯(lián)網思維，這個也不應該被丟棄。

2015年，或許將是融合通信萌芽和發(fā)展的元年，按照中國移動在今年巴塞羅那公開的計劃，具有新話音、新消息、新聯(lián)系特性的融合通信，即將步上舞臺，VoLTE不再是說說而已。

隨著流量消費進入4G時代，圍繞流量消費的創(chuàng)新，也將是2015年的重頭戲，筆者認為，這其中的核心所在需要運營商關注兩個用戶訴求：自我可控性和社交性。

當然，4G所帶來的高速無線帶寬，也為中國移動在集團客戶市場開展視頻類應用創(chuàng)造了新的優(yōu)勢，將加速對有線寬帶的替代。

在終端上，2015年或許將是3G終端消失的一年，如果還有人敢出只支持3G的終端，估計市場只能把它掃進歷史的垃圾堆里去了。

總而言之，2015年，將會見證中國4G市場進入雪崩式的增長的景象。中國移動互聯(lián)網的真正的春天，將在2015年正式開啟。